【品牌案例】OPPO——青春路上,迷妹有您

打杀悠久开始自哪怕在谋划每周举行一个品牌案例,毕竟营销这种三分理性七分叉感性的工作,见多才会认得广。也一直怀念做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但我还是直接懒散拖到了现行,迟迟没动笔。昨天交今天瞧了许多,想到了好多,决定由今日开,每周分享一个品牌案例或读书笔记,就起自己最好喜爱的品牌之一OPPO开始。

OPPO公司LOGO

涉及OPPO,你见面回忆什么?

韩剧般美丽之广告,清新唯美的主题曲,青春养眼的大牌影星,美观精致的无绳电话机壳,主打音质或者拍照的手机功能,这些,都是OPPO不可或缺的签。大部分丁的印象中,OPPO都同芒果台紧密相连,各类综艺节目,跨年晚会,你还能够找到OPPO作为冠名赞助商出现的人影。而这家店铺的靶子消费群体,正是这些剧目之机要观众——有得花费能力的90及00晚群体,且主要为女。

作同一贱2004年创之合作社,OPPO公司的固化非常清晰还成。从平开始举行MP3发端,OPPO就一直当走高品牌溢价的征程。从初期的MP3,到MP4,音乐手机,及当前之智能手机,一路走来,OPPO的定价都高于同部署的其余品牌产品。此外,十几年来,OPPO的市场稳定没有变更,却也维持着智能手机领域较高的主顾忠诚度。这样的品牌塑造手法及对此店铺定点的握住及坚持,在中国公司即少见。

鉴于当下OPPO主营业务也智能手机,下文以那个手机业务品牌活动分析为主。

一、定位(Positioning)

用作公司营销战略基本三因素之一,定位主要。早在苹果还无眼红的年代(2008-2009年),OPPO就开推出了OPPO
Real和OPPO
Ulike系列手机,主打音乐与拍摄效果。艾·里斯和杰克·特劳特于其《定位》中明确提出占领消费者心智的要,一个品牌只要想成功,需要占用该目标消费群体心智的第一各类。OPPO手机推出后,各主流媒体上都是OPPO的一系列广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,大部分90继人群(当时00后还免是OPPO的基本点消费者)都见面第一时间想起OPPO(剩下的几近认为是VIVO,后来OPPO主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,避免了方正冲突),这样的稳定是无限成功的。

顶新兴之R系列(主打闪充,“充电5分钟,通话2小时”,满足碎片化的充电时间),Find系列(旗舰产品,满足于高端定位),N系列(可转摄像头,主打自拍),A系列(价位较逊色,满足相对低消人群)智能手机,精准的花群体划分,覆盖2000-3500头条的价位一定,使OPPO一直下着2000-2999元价位段智能手机的商海首号。而自我前提到,OPPO的品牌溢价很高,换句话说,OPPO的制品布局本身并无值是售价。为什么它定价超过同部署产品还能来这么美之市场份额表现?原因在于那特别的商海一定——年轻女性。

OPPO手机占据该价位段27.9%之市场份额,位居第一

年轻女爱感性消费,购买手机不时老少纠结其部署,更注意的凡实用功能:如拍照画质如何,操作是否便利,听音乐音效如何,外观是否美观时尚等等。而OPPO的备推广活动,正是抓住目标客户群在意的USP(销售看好)进行营销。

可是,仅发生这些还不足以实现OPPO的赛品牌溢价,更着重之凡它的放大活动。

其次、推广活动

作为一个着重稳为青春女性的无绳电话机品牌,广告等视频媒介是OPPO进行品牌传播之重中之重招数。OPPO的广告极富有特色:从OPPO
Real的青春洋溢,到OPPO
Ulike的唯美场景,到后来N一连串的感人爱情,R系列之性感微电影,OPPO的广告一直还属于业界一流,像韩剧一样吸引人,也似乎以一夜之间,OPPO广告比比皆是出现在主流媒体上。以致被OPPO刚推出时多丁还当就是同等寒韩国商社或欧美公司。而这些,正好奠定了OPPO公司青春时尚的基调。

而是,OPPO的广告传出功能好,靠的不但是墨宝的投,更要紧的凡诉说技巧。一个吓的广告,需要传播其USP及情感诉求,并且于受众记住这些,潜入心智,最后转化为购买力。OPPO的绝大多数广告,都是及时看似广告之规范。

《让创意更发出粘性》一写被涉嫌,有粘性(能为丁难以忘怀)的创意都拥有六充分共性:


简短:精炼核心信息。

竟然:吸引维持注意。

具体:帮人知道记忆。

可信:让人肯相信。

情:使人头关心在。

故事:促人自一经行。


如果OPPO的如果广告大部分都是一个美好的爱意小故事,画面唯美,情节引人入胜,演员青春养眼,夹杂着OPPO产品的来得点作用展示,让人口耳目一新,大呼过瘾。

假使代言人方面,OPPO更是每年砸称过10亿之广告费用,邀请例如雷昂那多、曲婉婷、TFboys、杨洋、李易峰等老牌人物与,更是吸引了一如既往异常票迷妹的关爱与自觉传播,拓展了其广告覆盖面。

自我正好看了V脸社长为OPPO做的微电影《我是若的TFphone》,没有第一统推出OPPO
R7的《我是您的喋喋phone》这么吃自家吃惊艳了,可能这为是因OPPO已经上马主打我不清楚的00后等的思诉求了咔嚓。但就其网络播放率和微博话题热度来拘禁,它还是十分成功的。无论如何,OPPO作为迷妹们的莫次挑,品牌推广活动开得真的很对。

沾满自大喜欢的OPPO
N1广告播放链接,请自行验证上文粘性六要素是否都发反映。

OPPO
N1广告《她不晓得之事》

骨子里OPPO成功之素尚产生其研发创新,渠道管理,售后服务等等,在当下虽不一一赘述了香港澳门葡京网址。

全总非研究竞争对手的营销分析都是玩玩流氓,等下来空子我再说说智能手机界的其他一样枚奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,以后本人的品牌分析会集中在化妆品以及奢侈品品牌达到,偶尔会看别的品牌怡情。率先次等举行品牌案例,欢迎各位批评指正。

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