葡京娱乐棋牌官网【品牌案例】诺基亚——青春路上,迷妹有您

从很久初始自我就在谋划周周做一个品牌案例,毕竟营销那种三分理性七分感性的办事,见多才能识广。也直接想做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但本身或者直接懒散拖到了明日,迟迟没有动笔。今日到明天观察了好多,想到了好多,决定从后天启幕,周周分享一个品牌案例或者读书笔记,就从我最欣赏的品牌之一OPPO开头。

OPPO公司LOGO

葡京娱乐棋牌官网,波及摩托罗拉,你会想起什么?

日剧般漂亮的广告,清新唯美的宗旨曲,青春养眼的大牌大腕,美观精致的无绳电话机外壳,主打音质或者拍照的手机功能,那些,都是Samsung不可或缺的价签。半数以上人的印象中,金立都和芒果台紧密相连,种种综艺节目,跨年晚会,你都能找到诺基亚作为冠名赞助商出现的身形。而这家商店的靶子消费群体,正是那么些节目标主要性观众——有自然开销劲量的90及00后群体,且主要为女性。

用作一家二〇〇四年创办的店堂,一加公司的固化极度清晰且成功。从一伊始做mp4起来,HTC就直接在走高品牌溢价的道路。从早期的mp3,到mp3,音乐手机,及当前的智能手机,一路走来,索尼爱立信的定价都当先同计划的其他品牌产品。其余,十几年来,黑莓的市场稳定没有改变,却也有限支持着智能手机领域较高的消费者忠诚度。那样的品牌培育手法以及对于店铺定点的握住与锲而不舍,在中国公司视为少见。

鉴于当下魅族主营业务为智能手机,下文以其手机业务品牌活动分析为主。

一、定位(Positioning)

用作集团营销战略基本三要素之一,定位首要。早在苹果还不火的年份(2008-二零零六年),诺基亚就起来生产了HUAWEIReal和小米Ulike连串手机,主打音乐和视频效果。艾·里斯(Rhys)和杰克(杰克(Jack))·特劳特在其《定位》中明确提议占领消费者心智的严重性,一个品牌要想成功,要求占用其目的消费群体心智的第二位。国产手机推出后,各主流媒体上都是Motorola的两次三番串广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,大部分90后人群(当时00后还不是一加的主要消费者)都会第一时间想起Nokia(剩下的大多认为是VIVO,后来One plus主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,防止了纯正争辩),那样的固定是无比成功的。

到后来的R连串(主打闪充,“充电5分钟,通话2钟头”,满意碎片化的充电时间),Find体系(旗舰产品,满足较高端定位),N种类(可旋转录像头,主打自拍),A连串(价位较低,满意相对低消人群)智能手机,精准的花费群体划分,覆盖2000-3500元的价钱一定,使魅族一向占领着2000-2999元价位段智能手机的商海第三位。而自我眼前提到,BlackBerry的品牌溢价很高,换句话说,HTC的产品配置本身并不足这么些售卖价格。为何它定价超过同安顿产品仍可以有那样精美的市场份额表现?原因在于其独特的商海一定——年轻女性。

红米手机占据该价位段27.9%的市场份额,位居第一

青春女性简单感性消费,购买手机时很少纠结其配置,更专注的是实用功用:如拍照画质怎么样,操作是不是便利,听音乐音效怎么着,外观是或不是美观时尚等等。而HTC的保有推广活动,正是抓住目的客户群在意的USP(销售看好)进行营销。

只是,仅有这一个还不足以落成华为的高品牌溢价,更紧要的是它的加大活动。

二、推广活动

作为一个重大定位于青春女性的手机品牌,广告等录像媒介是Motorola举行品牌传播的机要招数。HUAWEI的广告极富特色:从金立Real的常青洋溢,到黑莓Ulike的唯美场景,到后来N洋洋洒洒的感人爱情,R体系的肉麻微电影,HUAWEI的广告一向都属业界一级,像韩剧一样吸引人,也好似在一夜之间,诺基亚广告触目皆是出现在主流媒体上。以致于魅族刚推出时多多少人都认为那是一家高丽国集团仍旧欧美公司。而这几个,正好奠定了HTC集团青春时尚的基调。

然则,黑莓的广告传出效果好,靠的不单是墨宝的排放,更主要的是诉说技巧。一个好的广告,须求传播其USP及情感诉求,并且让受众记住那一个,潜入心智,最后转化为购买力。BlackBerry的多数广告,都是那类广告的典范。

《让创意更有粘性》一书中涉嫌,有粘性(能令人难忘)的创意都有着六大共性:


粗略:精炼宗旨音讯。

殊不知:吸引维持注意。

切实:帮人知情回想。

可依赖:令人乐于相信。

心情:使人关心在乎。

故事:促人起而行动。


而红米的而广告半数以上都是一个美好的情意小故事,画面唯美,情节引人入胜,影星青春养眼,夹杂着索爱产品的亮点作用显示,令人别开生面,大呼过瘾。

而代言人方面,红米更是每年砸入领先10亿的广告开支,邀请例如雷昂那多、曲婉婷、TFboys、杨洋先生、李易峰先生等有名人员参预,更是引发了一大票迷妹的青眼及自觉传播,拓展了其广告覆盖面。

自己正要看完V脸社长为Samsung做的微电影《我是你的TFphone》,没有第一部推出索尼爱立信R7的《我是您的喋喋phone》这么让我惊艳了,可能那也是因为黑莓已经开始主打我不懂的00后们的思维诉求了呢。但就其网络播放率和博客园话题热度来看,它如故很成功的。无论如何,酷派作为迷妹们的不二挑选,品牌推广活动做得真的特别不利。

依附自己很喜爱的诺基亚N1广告播放链接,请自行验证上文粘性六要素是或不是都有体现。

SamsungN1广告《她不通晓的事》

实际酷派成功的要素还有其研发立异,渠道管理,售后服务等等,在那就不一一赘述了。

万事不商量竞争对手的营销分析都是耍流氓,等之后有机遇我再说说智能手机界的另一朵奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,未来自己的品牌分析会集中在化妆品和奢侈品品牌上,偶尔会看看其余品牌怡情。首先次做品牌案例,欢迎各位批评指正。

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