【品牌案例】OPPO——青春路上,迷妹有您

从今很老开始自便以策划每周举行一个品牌案例,毕竟营销这种三分理性七分割感性的劳作,见多才会认得广。也直接怀念做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但自我要么一直懒散拖到了现,迟迟没有动笔。昨天至今日收看了累累,想到了重重,决定从今日开班,每周分享一个品牌案例或读书笔记,就由自己顶爱的品牌之一OPPO开始。

OPPO公司LOGO

波及OPPO,你晤面回忆什么?

韩剧般美丽之广告,清新唯美的主题曲,青春养眼之大牌影星,美观精致的无绳电话机壳,主打音质或者拍照的手机功能,这些,都是OPPO不可或缺的价签。大部分口之记忆中,OPPO都和芒果台紧密相连,各类综艺节目,跨年晚会,你还能够找到OPPO作为冠名赞助商出现的人影。而这家店铺之对象消费群体,正是这些节目的要害观众——有早晚花费能力的90暨00后群体,且要为女。

作为同小2004年创设之合作社,OPPO公司的定位非常清楚且成。从平开始举行MP3发端,OPPO就径直于运动高品牌溢价的征途。从前期的MP3,到MP4,音乐手机,及当前底智能手机,一路走来,OPPO的定价都超出同配置的另外品牌产品。此外,十几年来,OPPO的商海稳定没有改变,却也保障着智能手机领域较高的顾客忠诚度。这样的品牌培育手法以及对此企业定点的把握与坚持,在中国公司就是少见。

鉴于目前OPPO主营业务为智能手机,下文以那个手机业务品牌活动分析为主。

一、定位(Positioning)

作为企业营销战略基本三元素之一,定位要。早于苹果还不火的年份(2008-2009年),OPPO就起产了OPPO
Real和OPPO
Ulike系列手机,主打音乐和照相功能。艾·里斯和杰克·特劳特于那《定位》中明确提出占领消费者心智的要紧,一个品牌如惦记成功,需要占用该目标消费群体心智的首先员。OPPO手机推出后,各主流媒体及且是OPPO的数不胜数广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,大部分90晚人群(当时00继还无是OPPO的要消费者)都见面第一时间想起OPPO(剩下的基本上认为是VIVO,后来OPPO主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,避免了正面冲突),这样的原则性是最最成功的。

暨后来的R系列(主打闪充,“充电5分钟,通话2时”,满足碎片化的充电时间),Find系列(旗舰产品,满足于高端定位),N系列(可转摄像头,主打自拍),A系列(价位较逊色,满足相对低消人群)智能手机,精准的花群体划分,覆盖2000-3500头版的标价一定,使OPPO一直下着2000-2999元价位段智能手机的商海首员。而自我眼前提到,OPPO的品牌溢价很高,换句话说,OPPO的制品配置本身并无值这个售价。为什么她定价高于同部署产品还能够发生诸如此类出色之市场份额表现?原因在于那突出之商海一定——年轻女。

OPPO手机占据该价位段27.9%底市场份额,位居第一

青春女性容易感性消费,购买手机时好少纠结其安排,更令人瞩目的是实用功能:如拍照画质如何,操作是否便利,听音乐音效如何,外观是否美观时尚等等。而OPPO的富有推广活动,正是抓住目标客户群在意的USP(销售看好)进行营销。

但是,仅来这些尚不足以实现OPPO的胜品牌溢价,更着重之是她的放大活动。

亚、推广活动

当一个重点稳为青春女的无绳电话机品牌,广告等视频媒介是OPPO进行品牌传播之机要手段。OPPO的广告极丰厚特色:从OPPO
Real的青春洋溢,到OPPO
Ulike的唯美场景,到后来N洋洋洒洒的动人爱情,R系列之浪漫微电影,OPPO的广告一直都属业界一流,像韩剧一样吸引人口,也如以一夜之间,OPPO广告比比皆是出现在主流媒体齐。以致于OPPO刚推出时森口且看当下是如出一辙小韩国庄或欧美公司。而这些,正好奠定了OPPO公司青春时尚的基调。

然而,OPPO的广告传出功能好,靠的不单是大手笔的投放,更主要之是诉说技巧。一个吓之广告,需要传播其USP及情感诉求,并且被受众记住这些,潜入心智,最后转化为购买力。OPPO的大部分广告,都是随即类广告之旗帜。

《让创意更发生粘性》一开被关系,有粘性(能被人难忘)的新意都装有六老大共性:


简短:精炼核心信息。

出乎意料:吸引维持注意。

具体:帮人掌握记忆。

可信:让丁甘愿相信。

情:使人口关注在。

故事:促人打一经走路。


要OPPO的比方广告大部分都是一个美好的爱情小故事,画面唯美,情节引人入胜,演员青春养眼,夹杂着OPPO产品的显示点作用展示,让人耳目一新,大呼过瘾。

如果代言人方面,OPPO更是每年砸称过10亿之广告费用,邀请例如雷昂那多、曲婉婷、TFboys、杨洋、李易峰等老牌人士与,更是吸引了千篇一律老大票迷妹的眷顾以及自觉传播,拓展了那个广告覆盖面。

自身刚刚看了V脸社长为OPPO做的微电影《我是您的TFphone》,没有第一总统推出OPPO
R7的《我是你的喋喋phone》这么吃自家震惊艳了,可能及时也是因OPPO已经开主打我弗理解的00晚等的思诉求了咔嚓。但就是该网络播放率和微博话题热来拘禁,它还是格外成功的。无论如何,OPPO作为迷妹们的不次挑选,品牌推广活动开得确实特别不错。

沾满自挺欣赏的OPPO
N1广告播放链接,请自行验证上文粘性六要素是否还来反映。

OPPO
N1广告《她不懂得之行》

实在OPPO成功之素尚闹那研发创新,渠道管理,售后服务等等,在马上即不一一赘述了。

全总不研究竞争对手的营销分析都是玩流氓,等下发生空子我再说说智能手机界的外一样枚奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,以后自己的品牌分析会集中在化妆品及奢侈品品牌及,偶尔会看别的品牌怡情。首先不成做品牌案例,欢迎各位批评指正。

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