【品牌案例】三星——青春路上,迷妹有你

从很久开头自我就在谋划周周做一个品牌案例,毕竟营销那种三分理性七分感性的工作,见多才能识广。也直接想做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但自身要么直接懒散拖到了当今,迟迟没有动笔。前几天到今日来看了不可胜道,想到了不可胜计,决定从前几天开班,周周分享一个品牌案例或者读书笔记,就从自己最喜爱的品牌之一金立伊始。

OPPO公司LOGO

关联黑莓,你会纪念什么?

日剧般美观的广告,清新唯美的宗旨曲,青春养眼的大牌大腕,美观精致的手机外壳,主打音质或者拍照的无绳电话机效能,这么些,都是华为不可或缺的价签。一大半人的映像中,一加都和芒果台紧密相连,各样综艺节目,跨年晚会,你都能找到BlackBerry作为冠名赞助商出现的身形。而这家店铺的靶子消费群体,正是这么些节目标重点观众——有一定开销劲量的90及00后群体,且首要为女性。

作为一家二零零四年创设的商家,One plus公司的定势极度显著且成功。从一起始做VCD上马,One plus就径直在走高品牌溢价的征途。从早期的mp4,到MP3,音乐手机,及当前的智能手机,一路走来,Samsung的定价都高于同布署的别的品牌产品。其它,十几年来,Samsung的商海定位没有改变,却也保持着智能手机领域较高的消费者忠诚度。那样的品牌创设手法以及对于店铺定点的把握与坚贞不屈,在中国公司视为少见。

鉴于当下Samsung主营业务为智能手机,下文以其手机业务品牌活动分析为主。

一、定位(Positioning)

作为公司营销战略基本三要素之一,定位主要。早在苹果还不火的年代(2008-二〇〇九年),小米就起来推出了BlackBerryReal和中兴Ulike连串手机,主打音乐和照相效果。艾·里斯和杰克·特劳特在其《定位》中明确指出占领消费者心智的重中之重,一个品牌要想成功,须要占用其目的消费群体心智的首先位。小米手机推出后,各主流媒体上都是BlackBerry的触目皆是广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,一大半90后人群(当时00后还不是中兴的首要消费者)都会第一时间想起OPPO(剩下的几近认为是VIVO,后来OPPO主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,幸免了正面冲突),那样的定点是极致成功的。

到后来的R体系(主打闪充,“充电5分钟,通话2小时”,满足碎片化的充电时间),Find种类(旗舰产品,知足较高端定位),N体系(可旋转视频头,主打自拍),A体系(价位较低,满意相对低消人群)智能手机,精准的费用群体划分,覆盖2000-3500元的价钱一定,使黑莓向来占领着2000-2999元价位段智能手机的商海首位。而自我眼前提到,Samsung的品牌溢价很高,换句话说,OPPO的出品配置本身并不足那些出售价格。为何它定价超越同配置产品还是可以有那般佳绩的市场份额表现?原因在于其相当的市场稳定——年轻女性。

红米手机占据该价位段27.9%的市场份额,位居第一

少壮女性不难感性消费,购买手机时很少纠结其配置,更小心的是实用作用:如拍照画质如何,操作是还是不是方便,听音乐音效怎么着,外观是不是雅观时髦等等。而Samsung的具有推广活动,正是抓住目的客户群在意的USP(销售看好)举行营销。

唯独,仅有那么些还不足以已毕金立的高品牌溢价,更首要的是它的加大活动。

二、推广活动

用作一个主要定位于青春女性的手机品牌,广告等视频媒介是金立举办品牌传播的最主要手段。HTC的广告极富特色:从金立Real的年轻洋溢,到BlackBerryUlike的唯美场景,到后来N多元的动人爱情,R连串的浪漫微电影,金立的广告平昔都属业界顶级,像泰剧一样吸引人,也好似在一夜之间,Samsung广告铺天盖地出现在主流媒体上。以致于金立刚推出时多几人都以为那是一家大韩民国公司依旧欧美集团。而那几个,正好奠定了一加公司青春前卫的基调。

唯独,Samsung的广告传出效应好,靠的不仅是大手笔的投放,更要紧的是诉说技巧。一个好的广告,须要传播其USP及心绪诉求,并且让受众记住那几个,潜入心智,最终转化为购买力。小米的大部广告,都是那类广告的规范。

《让创意更有粘性》一书中提到,有粘性(能令人难以忘怀)的新意都拥有六大共性:


简易:精炼焦点音讯。

想不到:吸引维持注意。

现实:帮人知情纪念。

可靠:令人甘愿相信。

心绪:使人关心在乎。

故事:促人起而行动。


而金立的而广告半数以上都是一个美好的爱意小故事,画面唯美,情节引人入胜,影星青春养眼,夹杂着中兴产品的亮点成效显示,令人焕然一新,大呼过瘾。

而代言人方面,三星更是每年砸入超过10亿的广告开销,诚邀例如雷昂那多、曲婉婷、TFboys、杨洋先生、李易峰(英文名:Yifeng Li)等老牌人员加入,更是掀起了一大票迷妹的关心及自觉传播,拓展了其广告覆盖面。

我正赏心悦目完V脸社长为Samsung做的微电影《我是您的TFphone》,没有第一部推出中兴R7的《我是你的喋喋phone》这么让自身惊艳了,可能那也是因为Samsung已经早先主打我不懂的00后们的思维诉求了吧。但就其网络播放率和虎扑话题热度来看,它照旧很成功的。无论怎样,中兴作为迷妹们的不二精选,品牌推广活动做得确实要命正确。

依附自己很喜欢的三星N1广告播放链接,请自行验证上文粘性六要素是不是都有显示。

One plusN1广告《她不了然的事》

事实上Samsung成功的元素还有其研发创新,渠道管理,售后服务等等,在这就不一一赘述了。

整个不探究竞争对手的营销分析都是耍流氓,等随后有机遇我再说说智能手机界的另一朵奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,将来本人的品牌分析会集中在化妆品和奢侈品品牌上,偶尔会看看其余品牌怡情。率先次做品牌案例,欢迎各位批评指正。

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